来源/华商韬略（ID：hstl）作者/杨凯封面/图虫创意

侯为贵到深圳创办中兴时，是以外派的方式，有足够资源支持，而且干不好还可以回去。任正非创办华为则是破釜沉舟，光杆司令一个，搞不好吃饭都成问题。两个截然不同的创始人带来了两种截然不同的管理风格和企业文化：侯为贵经营稳健，鲜有过激行为；任正非敢于冒险，不循常规。

1/活得很好所有中兴人应该都对年4月16日的至暗时刻记忆犹新。这一天，大洋彼岸传来一纸禁令：未来7年，禁止美国公司向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术。理由是中兴违反了美国对伊朗的制裁条款。这无异于切断了中兴的生命线。公司业务很快停摆。形势十分危急，连77岁的创始人侯为贵都亲自出山为中兴奔走。当时，最悲观的预测是：如果制裁真的被美国全面执行，中兴通讯“应该撑不了三个月”。网络上，中兴要倒闭的流言不绝于耳。资本市场上，中兴股票旋即停牌仍难掩颓势。投资者信心跌入谷底，中兴股价在随后三个多月时间里从31.31元每股下挫到11.85元每股，累计跌幅高达62.15%，期间还有8个跌停板，市值蒸发超过亿元。通过积极谈判，89天后，禁令终止：美国商务部工业安全署（BIS）将中兴通讯从《禁止出口人员清单》中移除。然而付出的代价相当惨烈，中兴缴纳了10亿美元罚款和4亿美元保证金，而且14位高管全部辞职。受此影响，中兴年净亏损69.84亿元。同时，主营业务也受到不同程度的破坏，消费者业务营收几近腰斩，全年营收同比减少21%，国际市场收入锐减30%。危机总算暂时解除。可中兴等来的不是欢呼和支持，而是漫天负面评价。有人甚至将中兴此举比作割地赔款、辛丑条约。此后，中兴几乎从公众视野中消失。时至今日，仍有不少人在知乎等平台发问：中兴这一年怎么样，还活着吗？现实是，中兴不但活着，而且活得很好。中兴最新股价为33.64元每股，已经恢复到制裁前水平，同时业务和营收也已经基本恢复到年的水平。今年前三季度，中兴实现营收亿元，同比增长9.32%；净利润41.3亿元，同比增长.9%；预计全年净利润43亿至53亿元。如果考虑到4G网络仍处于扩容尾声期、5G仍处于商用初期，总体业绩放量还未开始的话，这份成绩单已然非常喜人。受禁运影响，中兴消费者业务出现显著下滑，上半年实现营收74.24亿元，同比下滑35.41%，营收占比16.6%，相较年同期的33.13%下降近一半。不过，大涨的运营商网络业务填补了营收缺口。上半年，中兴运营商网络业务营收.85亿元，同比增长38.19%；政企业务营收47亿元，同比增长6.02%。费用管控效果明显。前三季度毛利率达到38.4%，较去年同期提升了5.5个百分点，为近5年最高水平。利空出尽，触底反弹。中兴再度成为资本市场的宠儿。截至三季度，中兴成为全国社保基金重仓对象。十大股东中，社保基金占了3席。最近一年，有36家券商对中兴给出评级。其中22家给了买入评级；13家给了增持评级；只有1家是中性。华泰证券认为，基于长期的技术积累，中兴在资本市场完成价值重估后，下阶段有望迎来海外压制性需求释放带来的市场重估机遇，市场份额有望进一步提升。沉潜一年多，中兴用实际行动和业绩对当初的负面恶评给出有力回击：只有活下来，才有希望。5G不能没有中兴。2/被低估的技术实力年6月4日，中国信息通信院组织了一场华山论剑。这场“分布式数据库能力测评”几乎囊括了国内所有知名数据库厂商，阿里云、腾讯云、百度等顶级选手一一在列。结果令人大吃一惊——获胜的居然是中兴。中兴GoldenDB数据库是全场唯一一个通过全部50项测评、并获得满分的选手。不久后，中信银行选择将核心业务迁移到中兴GoldenDB数据库的消息更是引起轰动。金融行业是数据库技术难度最高的应用场景，被称为“皇冠上的明珠”。即便互联网巨头的“去IOE”运动已经开展多年，国外厂商至今仍占据着国内金融数据库95%以上市场份额。在中信和中兴携手之前，没有一家金融机构的核心业务使用国产数据库。因此，二者的合作被视为国产数据库“革命性的一刻”，实现了在金融行业零的突破。这也意味着，国产数据库真正具备了与国外数据库一较高下的能力。作为战略级技术产品，中兴的目标是在国内金融行业数据库市场取得50%的市场份额。黑天鹅事件爆发后，不少人曾以偏概全，直指中兴技术实力落后，缺乏核心技术。事实上，中兴的芯片技术并不弱。它是国内除华为外唯一一家7nm工艺芯片实现规模量产、同步导入5nm技术的厂商，累计研发并成功量产各类芯片余种。中兴旗下芯片公司中兴微电子，年在IC设计领域排名全国第3，年位列第4。操作系统方面，中兴自研的嵌入式操作系统获第四届中国工业大奖，在高铁、通信、航空航海等行业广泛应用，全球累计发货近2亿套。复兴号高铁用的就是中兴的操作系统。通信企业竞争壁垒的建构在于技术以及核心专利的掌控权及话语权。作为全球四大通信设备商之一，中兴的技术实力一直是被低估的。截至上半年，中兴全球专利申请量超过7.4万件，授权3.6万件。同时，中兴还是中国持有IC芯片专利和物联网专利最多的企业。中兴从来不吝技术投入。年以来，其研发投入营收占比始终保持在10%以上，累计研发投入超过亿元。年，其研发投入.6亿元，仅次于中石油，位列A股上市公司第二名。制裁事件过后，中兴非但没有削减研发经费，反而选择砍掉营销和非核心研发，allin核心产品研发。风雨飘摇的年，其研发投入依然高达.1亿元，营收占比为12.8%。今年前三季度，中兴研发投入93.6亿元，营收占比达到14.6%。3/把失去的从5G上赢回来5G不能没有中兴。华为是5G时代当之无愧的领头羊。截至今年上半年，华为5G标准必要专利族，位列全球第一。不过，从国家力量来看，没有中兴，以华为一己之力是无法对抗拥有三星和LG两家巨头的韩国的。没有中兴的力挺，5G中国标准也难以推广。年的5G标准表决会上，作为主要贡献者的中兴没有选择战略伙伴高通，而是选择国家利益，将自己的10票投给了对手华为。如此，华为Polar阵营最终才得以艰难拿下控制信道的短码方案。在华为的光环下，中兴的5G实力常常被忽视。早在年世界移动通信大会上，中兴就凭借Pre5GMassiveMIMO技术，一举斩获“最佳移动技术突破奖”和“CTO选择奖”两项业内奥斯卡级大奖。全球第一通5G视频电话是中兴拨通的，中兴还是全球首家完成5G毫米波增强技术、全球首家完成规模（万）5GSA测试的企业……目前，中兴是全球仅有的能够提供完整5G端到端解决方案的两大厂商之一。另一家是华为。IPlytics报告显示，截至年11月，中兴通讯向ETSI披露了5G标准必要专利2,族，其中优先权日在年之后（含年）的专利族为1,族，位列全球第三。中兴在5G商用上也成果显著。截至今年9月底，中兴在全球获得35个5G商用合同，并与全球60多家运营商展开5G深度合作。在国内，中兴通讯全面参与了三大运营商5G一期网络建设，并率先完成设备到货及开通。还有一个好消息是，中兴主要用于5G研发的亿定增预案已经获得证监会的批准，其资金压力将得到很大缓解。决胜5G时代，是中兴赢回一切的最佳时机。中国信通院年发布的《5G经济社会影响白皮书》显示，按照年5G正式商用算起，年5G带动的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿和10.6万亿元。其中，仅仅中国运营商5G主体投资规模就高达1.23万亿元。年，华为5G通信设备占全球供货额的31%，位居全球第一；中兴占13%，排在第4位。不过，中兴的增速是惊人的。除技术实力外，中兴在价格方面拥有很大优势，其5G设备价格平均比竞争对手低3成左右。观研天下预测称，到年，中兴与华为的差距将大幅缩小，华为居世界首位，份额约27%；中兴居第2位，份额约24%。届时，如果中兴的市占率真的达到20%-30%，其体量的增长将是惊人的。4/置之死地而后生中兴与华为曾是一时瑜亮。上世纪80年代末到90年代初，我国通信行业的四巨头——巨龙通信、大唐电信、中兴通信、华为技术相继诞生。时任信息产业部部长吴基传称之为“巨大中华”。后来，巨龙通信和大唐电信渐渐没落，剩下中兴和华为这对双子星杀得你来我往。凭借国企背景，年以前，中兴一直压制着华为。中兴手机也一度风光无限。上世纪90年代，中国手机市场有四个大佬，并称“中华酷联”，中兴排名第一。中兴是第一个累计销量过亿的国产手机厂商。8年，中兴的手机以及数据卡占据了3G手机37.8%的市场份额；年，中兴成为首个跻身全球手机销量排行榜前五的国产厂商。年，中兴手机全球销量万台；华为手机全球销量万台。年，中兴手机全球销量万台；华为手机全球销量万台。年，中兴神机V几乎无人不知，一个联通营业厅一个月就能卖出25万台。华为完全不是对手。可一时瑜亮的中兴为何会被华为远远甩在身后？业界对此众说纷纭。可以肯定的是，两家企业迥异的文化基因是其中最关键的一个因素。与军人出身、大起大落的任正非不同，技术出身的侯为贵一生顺风顺水。读书时，他是尖子生，毕业后教了两年书，后来进入厂，从技术工人到车间主任，再到技术科长，从来都是厂里技术水平最高的专家，而且一干就是二十年。侯为贵到深圳创办中兴时，是以外派的方式，有足够资源支持，而且干不好还可以回去。任正非创办华为则是破釜沉舟，光杆司令一个，搞不好吃饭都成问题。两个截然不同的创始人带来了两种截然不同的管理风格和企业文化：侯为贵经营稳健，鲜有过激行为；任正非敢于冒险，不循常规。侯为贵奉行的是以和为贵的牛文化：“世上没有庸才，有的只是放错了地方的人才”；任正非推崇的是近乎偏执的狼性精神：“重赏之下必有勇夫”。在华为，从炼狱般运动中脱颖而出很多风流人物，比如26岁就晋升为常务副总裁的李一男。这在中兴是想也不敢想的。华为推崇的是技术至上，在手机芯片、5G等关键技术研发上不怕失败、敢于梭哈。而稳健的中兴，技术战略核心是“技术的生命力来自市场”，它倡导的是“低成本尝试”原则，这包括五层意思：一、对于各种可能出现的、已经形成一定热点的技术或产品，不管其市场前景最终如何，在没有足够的证据否定之前，不放弃任何一次尝试的机会；二、产品或技术没有足够把握可以做出来之前，只做尝试性研究；三、产品或技术虽然可以做出来，但在不能发现一个明确的、有足够容量的市场之前，只停留在产品和技术的实验室研究上，不做市场投入；四、在市场出现明显征兆但尚未启动之前，在有足够把握的情况下，根据市场成熟的进度，进行有节奏的大规模投入，以求突破；五、对于比较大的项目或不明确的项目，通过借助外力进行开发，以便将风险分散。结果是，中兴的武器库总是储备丰富，但鲜有能造成致命打击的杀手锏。3年，面对小灵通项目，双方的选择就是各自文化最好的体现。侯为贵选择上马，把它当作过冬的棉袄；任正非选择放弃，专注研发新技术，因为“小灵通是一种面临淘汰的技术”。这个小小的选择给日后两者巨大的差距埋下了伏笔。在完全开放的竞争环境中，牛终究敌不过狼。相比华为，以前的中兴，缺的是置之死地而后生的魄力。据说鹰可以活到70岁。可到40岁时，它的爪子开始老化，喙变得又长又弯，垂到胸脯的位置，羽毛过于厚重，难以飞翔。若想重生，就必须经历一个非常痛苦的过程：先用头抵着粗糙的岩石，把老化的喙皮一层层磨掉，直到完全剥离，几个月不吃不喝，等待新的喙长出来；再拔掉老化的趾甲，等新的趾甲长出来；最后把身上的羽毛一根一根拔掉。当新的羽毛长出来，鹰就完成了重生，可以再活30年。成立30多年、增长几近停滞的中兴就像一只40岁的鹰。它缺乏独自重生的勇气，却因祸得福。来自大洋彼岸的外来力量反倒成了一剂良方：逼它浴火重生。危机过后，中兴最明显的一个变化是聚焦：技术、人才、资金的聚焦，决胜5G时代。长远来看，这绝对是有益的。中兴说到底只是大国博弈的牺牲品，中兴事件也给整个中国敲响了警钟。变化是可喜的，不光是中兴——北斗卫星导航定位系统的芯片过去都是从美国进口，现在都换成了国产；广泛应用于国防军工产品的五轴数控机床，核心芯片也从美国进口换成了国产。塞翁失马，焉知非福。无论怎样居心叵测的手段，最终都挡不住：中兴雄起，5G中国雄起！参考资料：1、《再看华为与中兴：狼性精神PK老牛精神》国际电子商情2、《中兴绝地反击、华为一骑绝尘，中国5G正式出击》华商韬略3、《中兴通讯走出低谷，发动5G攻势》日经中文网

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