中兴通讯日前联合中国电信发布电信版星星2号、清漾3及天机3，以声控、拍照和安全为主打特色，分别主打时尚、年轻和商务人群。

中兴通讯副总裁白波表示，年，-元档位将是国产品牌手机的整体突破重点，中兴也希望在此价位档发力。此外，中兴意欲摆脱“超低端”标签，基本停止元以下手机量产。

声控革命

中兴通讯于去年12月18日发布了移动版星星2号，售价元。白波表示，“星星2号”是全球首款系统级语音操控手机，即中兴的语音交互系统不是一个独立的APP，而是将语音操控植入到了硬件平台底层。

据悉，“星星2号”推出了体感语音电话、驾驶模式、语音牌照、语音小秘书、语音翻译等功能，期望以此培育用户的语音使用习惯。中兴认为，语音手机将是下一代手机的发展方向。

中兴通讯副总裁白波表示，星星2号是中兴年上半年最重要的产品，也是中兴探索线下公开渠道的重要品牌，中兴期望星星2号在公开市场的渠道占比达到30%。而年公开渠道在中兴手机整体的销售占比为20%。

国产机比拼价位档上调

白波称，此前，千元机市场是国产手机的厮杀重点，但从国产手机发展趋势看，在-元档位，今年国产品牌有望实现整体突破，中兴也要在该档位发力，争取放量增长。

他同时强调，除非运营商有极为特殊的需求，否则中兴将不再生产元以下低端手机。

年，中兴手机经历变革阵痛。中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠指出，过去中兴手机每年有数百款机型，但缺乏精品，去年，中兴砍掉了一半以上机型，聚焦精品策略，年，中兴手机型号会进一步集中，专注于语音手机、安全手机和千元手机三大板块的主力产品。

电信市场渠道方面，白波透露，中兴计划在电信市场的公开渠道投入2个亿。目前中兴与中国电信家渠道合作伙伴有稳定的合作关系，在年将达到家。

全球只卖“3+1”

CES展前，中兴在美国市场推出了6寸屏GrandXMax+，严格说来，这算不上是新品，因为除了外观配置有所不同，其产品理念仍脱胎于去年发布的天机系列。

中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新表示，今后，中兴在美国市场将持续执行机型通用的策略，严格控制机型数量。

中兴在95%份额来自运营商定制的美国市场做出如此大的策略调整，表明中兴手机正在全球市场强势推行聚焦中高端的精品策略。

中兴北美、亚太两个最关键的海外市场负责人对记者表示，今后中兴手机在全球市场的面孔将统一成“3+1”，即主打安全的天机系列、语音操控的星星系列、运营商市场的千元机，加上子品牌Nubia系列。

对于像运营商控制了90%出货量的美国这样的市场，中兴手机将通过微小的改动来满足运营商定制需求，比如不同频段、电池容量、屏幕尺寸等。

这一改变兑现了中兴终端总裁曾学忠在去年CES首度履新时的承诺，中兴手机要变革，走中高端精品路线。

这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场，比如说13年中兴手机有多款，14年缩减到30多，到15年则只有3+1系列，在这个过程中，由于没控制好节奏，去年中兴在国内市场交了一笔不小的学费，与当年华为为树中高端品牌而砍掉万部手机有一拼。

但“只卖3+1”更多意味着再造，过去的一年，中兴手机从产品、品牌、渠道、研发甚至物流，进行了聚焦、整合和平台化改造。

在产品上，中兴以3+1系列，定位不同卖点的中高端手机，赋予产品更清晰的界面;

在困扰中兴手机长期的短板，品牌打造上，中兴今年将全面引入消费者基因，实现脱胎换骨。年12月30日，中兴以启用新LOGO的方式，宣告与过去30年B—B模式告别，搭配的品牌口号“未来不等待”将以各种文字出现在全球市场。中兴通讯总裁史立荣表示，计划明年在营销和品牌推广方面投入超过10亿元人民币，较年高出50%以上。

负责中兴手机全球品牌的终端战略与marketing部总经理毛谦说，除了传统营销方式，今年会持续推进NBA体育营销，此外会加强数字营销手段，包含网站、搜索引擎、论坛、社交媒体等，一方面加强与用户的互动，另一方面通过大数据加深对用户的理解。

毛谦称，中兴在千元档要传递“买得起的好手机”的产品价值观，在中高端要走自己的路，坚持语音、安全路线，打造更加懂你的产品，相比许多做派激进的国产品牌，中兴手机要呈现一种“温和的、更贴近消费者”的感觉;

中兴在研发架构上也在进行战略深化调整，将整合业软中心与产品设计中心，成立设计与研发中心大平台，加强资源的共享、复用，提升效率;原北美研发牵头人纪中伟博士将负责整合后的大平台，有望把北美的敏捷开发经验及质量管控流程复制到全球，同时打造更加开放的产业生态系统。

在渠道上，中兴手机将推进全渠道运营。一个典型的例子是，据子品牌Nubia总裁倪飞透露，今年将加大线下销售力度，进入运营商渠道，新增门店数量到家;

中兴还会在全球建设几个物流节点，满足向不同地区的供货需求，大大节约了成本，这算是只卖3+1带来的福利之一了。

令人吃惊的是，在巨大变革下，中兴的营销体系已经做好了准备，源于战略的成熟。

在北美市场，中兴是率先发起品牌攻势的，签约NBA三支球队，新LOGO海外也首次落地NBA赛场。类似智能投影这样的创新产品，不断扩大中兴产品的话语权。中兴终端北美区总裁程立新表示，经过多年耕耘，中兴虽然依赖运营定制，但目前多数情况下已经是与运营商共同定义产品，正是得益于中兴对消费者需求的精准把握。因此，执行机型通用策略，对北美市场来说，更为高效。

中兴通讯副总裁、终端亚太区CEO张树民则表示，已经做好数字营销、粉丝营销和体育营销的准备。在这一地区，中兴去年销售了万部智能手机，是澳洲预付费市场第一、后付费市场前三，另外，中兴的旗舰机星星系列和精品机blade系统广受欢迎。中兴手机也很早进行了全渠道铺垫，在印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家拥有了一批公开渠道伙伴，目前在俄罗斯已经有1万多家门店在销售中兴的3+1系列手机。

不过，中兴手机的自我变革，会在今年遭遇到国产品牌集体冲高的激烈竞争。在这种状况下，中兴手机选择了相对差异化的策略来突围。体现在两个方面：

首先是以语音为战略突破口，突破比配置或是讲情怀的调调，刷新用户对智能手机的理解和使用习惯，培育属于中兴手机的消费群，去年年底推出的星星2号，以集成在系统的语音指令，超出了靠联网使用的其他语音技术，让语音实现对手机的全面控制;

同时，语音完全成为一个平台和入口，中兴能够从应用和服务上开辟新的商业模式。比如说，当你对星星2号说打开某款APP，如果手机上没有预装，系统就会自动引导到中兴应用商店;在车载模式下，用户通过语音控制，会使用中兴合作伙伴的地图导航。此外，中兴还计划运营自有业务，打造以中兴手机为核心的生态圈。

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