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大家好，我是柯磊

栩然品牌的创始人

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中兴IT男艰难转行路

我曾是中兴的一名IT工程师，编写脚本和调试系统功能是我每天的日常。如果说这份工作给我带来最大的感觉是什么，我认为是征服电脑那一刻的喜悦感，因为我可以从中实现自己的意愿。

每天看着程序语言赋予电脑生命，系统正常工作时，我的心底就会溢满成就感。

我热爱这份工作，因为它能给我带来满足感，指尖按下键盘的那一刻，给我的是运筹帷幄，决胜千里的感觉，丝毫没有与人沟通协作那般的费心费力。

中兴的待遇很好，是一份稳定的工作，几乎一份工资就可以养活一家人。依然记得，毕业那会儿，“中兴通讯”、“IT男”、“国企”、“铁饭碗”这些光辉的代言词带给我的荣誉。

我从没想过从商，于我而言，那是遥不可及的。一方面，我在IT和互联网领域积累了丰富的知识和经验，建立了自己的社交圈，这些是我最宝贵的资源，另外，我很难想象，一个工科男支支吾吾半天，笨拙地给顾客介绍产品时，会是怎样尴尬的场景。

两年前，因公司业务扩展需要，我调任到南非工作，帮朋友带钻石回国是常事，南非钻石便宜，品质高，大部分人都是找我代购钻石宝石，带回国后再交由珠宝零售商设计和镶嵌。

这种代购方式价格便宜，品质也胜过国内的专柜，所以很受欢迎。在这两年钻石代购生涯中，我摸索出了很多钻石行业的门道。

在南非的两年，我有体面的工作，高薪补助，回国时帮友人代购钻石，赚点外快。生活还是很滋润的，唯一的不适是身在异国他乡，漂泊不定。

后来，妻子回国生育，我们的女儿出生。由于妻子没有南非居留权，留在了国内，独自照顾嗷嗷待哺的小女儿，而我还留在南非。

孩子还小，我跟妻子也是第一胎，没什么教养小孩的经验，看得出她很辛苦，女儿的大事小事都压在她身上，发烧时、玩耍时，都只有她一个人照看。

有一次回国，我看到她满脸的倦容，我心疼了。那晚我辗转难眠，那一刻我才真正明白，异国他乡就是一道天河，拦截了我和我的家。我们在河岸两端，隔河相望，却咫尺天涯。

那天起，我就面临着一个两难的抉择，是选择回国，跟妻子一起分担带孩子的艰苦，还是选择继续留在海外，拿高薪的收入，却只能遥远地旁观。

我当然更倾向于前者，可如果选择留下照顾家庭，就意味着失去稳定的收入来源，孩子出生后花销更大了，我明白失去稳定的收入将意味着什么，想了很久，第一次发现，一个大男人，竟然也有这么踌躇无措的时候。

后来，还是妻子看出了我的心事，主动来询问我，我把想把钻石代购从副业转成主业的想法告诉她。

本来只是想一吐为快，没想到妻子竟然心意相通无条件地支持了我，有了妻子的支持，我才更坚定了下海从商的信心。

有一次跟妻子在南非逛商场的时候，妻子看中专柜上的一款钻石耳环，我看出她很喜欢这对钻石耳环。耳环上，设计了一个很精致、小巧的狸猫，很像我们恋爱时，我第一次送给她的纪念物，我想她也是因为这个原因，才对耳环情有独钟。

我们算了算标价和预算的差距，还是犹豫了。

后来，有好几次也陪妻子看过很多耳环款式，但都看不到她曾经那种心动的样子，我下定决心，购买那双耳环。

为了讨妻子芳心也好，有私心想记录下曾经恋爱时甜蜜的瞬间也罢，我都想要它。

很多东西，超越了金钱，是无价的。

可当我在走进那家专柜时，却再也找不到那款耳钉了。

这件事情一直给我的感触很深，生活中，很多新婚夫妻都想买一些珠宝首饰来记忆他们的幸福和甜蜜，却苦于价格太高，无法如愿，其实，生活是烦闷与快乐并存的，特别是结婚之后，痛苦会更多，摩擦会更多，因而更显得幸福的可贵。

用永恒不变的钻石宝石把幸福的瞬间沉淀和记录下来，多年以后，再忆起时，嘴角依然噙着笑意。

珠宝之所以迷人，不仅在于它的美丽，更是因为它背后值得怀念的故事。

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要做就用心做好

决定做珠宝后，我暗下决心，要做就要用心做，做到最好。我开始走访考察南非各地的珠宝市场。

走访了约翰内斯堡钻石大楼，去调查钻石货源的市场行情，去钻石切割工厂看师傅们如何精工细作切割钻石，去GIA鉴定机构学习钻石分级和鉴定的知识；回国后去深圳实地考察珠宝工厂。

最重要的是考察了国内珠宝行业的运营模式，我发现现有的运营模式存在很大的症结。

首先，门店高昂的经营费用就是其一，高昂的门店的运营成本主要来源于以下几方面：

几乎大部分的品牌钻石门店都选址只黄金地段，大型商场内。店租高、商场的扣点高。

以奢华的门面，营造高端的消费体验，不得不花费高昂装修费用。

高质量的服务，需要高素质、高颜值的营业人员，人工成本高。

为扩大品牌效应，形成“规模效应”，企业需要扩展店面，加大广告投入。这样一来，商铺租金、装修费用、营业员的聘金，品牌广告费用还是会全部摊到消费者头上。

举例说明一下：消费者花1万元在商场里购买了某品牌钻戒。销售出钻戒以后，17%要去交增值税，5%到45%要留给商场做扣点，5%的钻石消费税，营业员%的提成。

另外，品牌的宣传、柜台的装修费用等，都要分摊到每件商品中。商场这个环节就要扣掉售价至少一半的费用。门店的现货成品都是属于老板自行花钱铺的货品，资金成本也会考虑进去。

所以，在商场做品牌的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，就收不回成本。大品牌，宣传费用更高，分摊到商品上的比例就更大了。

经过层层对比，我最后还是决定考虑







































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