近期，央视新闻联播推出了“中国品牌”专栏，讲述了一系列本土企业成功出海的故事，中兴、海尔、阿里巴巴纷纷入围，在行业内引起了重大反响。

对于出海，国内消费者的感知很少、认识也比较模糊；但对于企业来说，在国内市场日益饱和、竞争激烈的背景下，能否走出去关乎企业命运；当然，从政府的角度来看，中国品牌出海也是凸显国家形象、促进经济转型的重要课题。

那么问题来了，本土品牌应当如何国际化？特别是在互联网+的大潮下，传统行业巨头，应该如何做到大象转身、让产品和服务保持全球竞争力？

中兴是个好例子。在过去一年，中兴的“全球+”战略收益颇丰：终端整体发货数量超过1亿部、海外市场发货占比超过70%、北美和新兴市场份额大幅上升、语音手机星星2号夺人眼球……对于其他老牌的本土企业来说，中兴出海的路径和经验非常值得学习借鉴。

在很长一段时间里，人们以为全球化就是到国外卖货，因为中国的劳动力成本比较低廉，所以制造业产品在国外市场上的价格优势非常明显。这种忽视品牌的做法导致了中国出口的大而不强，好在通信领域还是涌现出了诸如中兴、联想等真正国际化的企业。

中兴财报显示，年中兴营收.7亿元人民币，同比增长8.3%，净利润为26.3亿元人民币，同比增长94.0%。在地域方面，中国、欧美及大洋洲、亚洲（不含中国）、非洲分别贡献了营收的49.81%、27.72%、14.89%和7.58%。中兴在海外收入已超越国内，国际化企业的称号当之无愧。

去年，中兴终端全球出货量约为1亿台，其中智能手机为万台，海外市场发货占比已超过70%。

北美成为了中兴品牌海外突破的关键。笔者去年去硅谷访问，在为篮球疯狂的城市奥克兰看到了随处可见的中兴元素。中兴在当地的工作人员曾向笔者表示，北美是国际化最容易形成口碑的地区，也只有真正在北美立足的品牌才能称之为国际品牌。

为了拿下北美这个国际化的桥头堡，中兴赞助了三支NBA球队：纽约尼克斯队、休斯顿火箭队和金州勇士队，与他们共同展开联合推广活动，还在纽约麦迪逊广场刊登巨幅户外产品广告。

北美给予了中兴十分丰厚的回报。据StrategyAnalytics公司数据显示，中兴目前占据美国手机市场前4名，年3季度市场份额达到7.8%，出货量年同比增长40%。同时，中兴在美国预付费手机市场的销量排名为第2名，占据了19.4%的市场份额，并成功进入后付费市场，份额提升空间十分巨大。

当然，要成为国际品牌，能够提升产品销量和未来想象空间的新兴市场同样不容忽视。经过多年的积极布局，中兴的产品目前已销往全球多个国家和地区，与个运营商、家渠道商有着紧密合作，渠道能力可见一斑。

在印尼，中兴是LTE智能手机销量的第1名；在印度，中兴占据4G设备市场份额第1名；在俄罗斯，有超过10,家零售门店销售中兴智能手机；在中东和非洲中兴智能设备销量年同比增长%；在拉丁美洲，中兴主流智能设备销售额年同比增长%。

当然，国际化不仅仅是产品、品牌、渠道的输出，更是跟当地文化、社会的互相融合。这一理念体现在中兴“全球+”的战略内涵中。“全球”指中兴的全球化发展，“+”指中兴在全球各个市场的差异化布局。毕竟全球各地的经济环境、风俗习惯和文化都是迥异的，要想被当地消费者接受，企业必须进行本地化。

中兴通讯执行副总裁曾学忠今天撰文表示，“（全球+）即在开放而灵活的全球化基础架构中，在全球各个市场进行差异化布局，对全球业务进行重新定位和整合，实现横向协作和整合，达到资源共享，统一协调。”这说明，中兴理解的全球化不仅仅是产品和市场的拓展，更是内部资源和体系的梳理，是效率和品牌的价值最大化。

中国的劳动力低成本优势正在消失，劳动密集型产业正在迁往东南亚国家。因此，中国品牌走向世界也要面临产品成本走高的现实，打造品牌获取溢价是正确的道路，但品牌背后需要产品和技术的持续驱动。

中兴在技术、产品方面的不断投入，正是其国际化成功的重要保障。年，中兴通讯凭借件专利位居全球国际专利专利申请第三，至今中兴通讯的全球专利已超过6万件，连续5年位列国际专利申请全球前三。

曾学忠今天撰文表达过专利太多带来的“烦恼”——“年，我们在印度市场做到了LTE数据产品市场份额第一。这种‘嚣张’令印度媒体TechSamay感到非常不快，‘（中兴）将向其他品牌施压，有望将其他厂商驱逐出当地市场’。”

专利之外，在语音和安全技术等方面的投入，则可能在未来带领中兴找到另一座金矿。去年，中兴联合Nuance、Audience等全球顶级语音企业成立“智慧语音联盟”，并推出全球第一台全语音操控手机星星2号，希望引领智能手机进入“声控时代”。星星2号曾被DigitalTrends评选其为CES展十大最佳产品之一、被CNET评选为十款最受欢迎科技产品之一。

在安全方面，去年8月，中兴提出“十防手机”的安全理念，并推出了首款践行“十防理念”的安全手机天机公众安全版，该机成为各类外交场合的国礼；此外，中兴还联合腾讯、阿里等巨头成立首个安全联盟，希望打造安全终端生态系统，平台化的愿望可见一斑。

为了保证硬件的品质，中兴在供应链方面进行了大笔投入，在全球共建立了19个生产基地。其中，中兴的西安工厂地位重要，未来年产量将达到万部，年产值将会达到亿，并带动1亿相关产业产值增长。

作为一家成功的国际化企业，中兴也在新的一年提出了自己的新目标——中兴希望年智能手机出货量达到6万部，并重点销售价格为美元及以上的机型，其中星星2号、Grand系列和Nubia系列将具有较高的优先级。

而在中国、美国、亚太和欧洲市场，中兴正在投入更多资源，希望通过这3个市场实现全部移动设备销售收入80%。并将继续







































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