在营销界，有这样一个观点：一个品牌想要在世界范围内提高自己的认知度，每提高1%就需要投入万美元的广告费，但借助大型体育赛事，同样的花费可以提高10%。因此，对于有志全球范围布局的大型企业和品牌而言，借体育赛事营销是企业扩大品牌影响和塑造国际形象的一柄利器。

而在众多正积极践行“走出去”战略的中国企业中，中兴（ZTE)绝对可以称得上是体育营销的忠实实践者和最大受益者之一。从年成为NBA休斯敦火箭队官方智能手机合作品牌开始，中兴先后赞助了5支NBA球队，并逐渐向高尔夫、足球等领域铺开，中兴的投入也获得丰厚的回报，目前中兴手机品牌市场份额已经稳居北美前四位。中兴的体育营销究竟有何独到之处？近日，体育大生意专访了中兴通讯北美新闻发言人。

赞助5支NBA球队，中兴靠体育营销深度进军美国市场

年之前，中兴手机已经开始进入北美市场，但当时其市场份额不到1%，如何快速找到破冰北美市场的突破口成为摆在中兴面前的问题。经过反复的研究，中兴最终选择了体育营销。年10月6日，中兴正式宣布NBA休斯敦火箭队合作，成为其历史上第一个官方智能手机合作品牌，同时，中兴也成为历史上第一个在北美市场开展体育营销的中国品牌。

中兴选择签约NBA火箭队原因也十分简单，“NBA在美国乃至世界有着巨大的球迷群体，而这些球迷与中兴产品的用户特征匹配度在95%以上”，中兴通讯北美新闻发言人表示，高度重合的用户群体成为中兴选择NBA的重要原因。

结果证明中兴的选择是明智的，经过3个赛季的赞助休斯顿已成为ZTE在美国的第一大市场，总体手机销量以及ZTE用户比例跃居全国各大市场之首。在休斯顿的ZTE手机销量对比其他未做体育营销投入的市场，销量高出41%左右。

年10月，为了进一步拓展高端机品牌业务，同时继续扩大中兴手机品牌知名度和市场份额，中兴成为高尔夫美巡赛（PGA）历史上第一个官方智能手机合作伙伴，也是PGA在全球范围内的第一个合作品牌，同年底中兴品牌知名度提升至42%，市场份额冲击美国前三。

“体育营销最大的优势在于可以将消费者对体育的情感依附转化为对赞助商品牌的偏好，快速建立起品牌与消费者的情感联系。”该发言人认为。

目前，中兴已经先后签约火箭、勇士、尼克斯、公牛和骑士5支NBA球队，中兴在北美地区市场销售和品牌知名度影响显著。未来也期待更多国家、更多体育种类的合作

社交媒体+社区慈善激活体育营销，中兴找到切入高端市场入口

“在欧美等地区，体育营销的市场已经相当成熟，但在国内才刚刚起步，对于很多有志于布局国际市场的民族品牌而言，体育营销是非常有效的切入手段。”不过他同时指出，国内很多人对体育营销存在误区，“体育营销绝对不只是简单的赞助，赞助的费用在整个营销中的比重连三分之一都不到，品牌应该以合作伙伴的身份参与到赛事和活动中，通过多种形式真正激活，去发挥最大价值。”

总结多年来成功的体育营销经验，中兴提出市场营销的核心理念即一切以消费者为核心。

在运营层面，中兴提出了悉心策划、专注执行和激情制胜三点。NBA球队每年要参加大大小小的比赛余场，中兴会进行全面的规划，有重点有节奏的营销。

“其中场比赛我们会有现场的品牌露出，95场重点赛事则会加入球迷互动等环节，而最重要的30场赛事，我们会配以活动、媒体公关、事件等深层次的营销策划，借助焦点赛事的