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南航电子信息工程学院报告厅

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岗·位·介·绍

全球MKT及方案销售岗位

MKT经理-技术

?岗位职责

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1.负责综合项目投标，包括标前引导，投标组织，技术方案，项目澄清和谈判，合同签订等

2.负责重点国家的市场策略、产品策略的分析和制定，并对各项策略有效推进、落地、运用以产生最大化效益。

3.参与各种公关活动并演示公司的产品技术方案，与局方进行技术交流，配合客户经理开展市场开拓和推广活动；负责技术营销活动及品牌活动的策划、支撑、组织及实施，比如workshop，宣讲交流，样板点参观等

4.准备技术产品和解决方案介绍资料，配合客户经理参与客户沟通会，理解、分析并评估客户的具体需求和项目可行性，跟踪客户需求；

5.根据客户的招标文件，组织公司技术资源，制作针对性的技术文档，提交技术指标，回答客户技术问题。

?岗位要求

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1.通信及电子、计算机等相关专业本科及以上学历；

2.具备熟练的外语（包括英语或小语种）听、说、读、写能力；

3.具备团队协作精神及快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力；

4.能接受海外常驻或海外长期出差。

MKT经理-商务

?岗位职责

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1.负责所在市场的信息汇总、整理和分析；负责国家商务模式信息搜集、分析和维护更新；

2.负责项目投标中的商务策划分析，包括市场分析、竞争分析、盈利提升等；

3.负责项目投标中的商务定价，包括成本分析、定价策略、报价设计等；负责商务方案输出与澄清；

4.负责项目运作中的商务谈判、合同风险优化、合同签订和生效等；

5.负责商务线的关键客户关系维护、协同项目组建立立体的客户关系。

?岗位要求

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1.通信、财经、国贸、经济、管理、会计、语言等相关专业本科及以上学历；

2.具备一定英语（或小语种）能力，具备良好的听、说、读、写能力能够作为工作语言；

3.良好的表达能力、沟通能力、较好的商务谈判能力、数理逻辑分析与推理能力；细心、严谨，有责任心；

4.快速适应新环境的能力，喜欢跨文化的工作环境，并能够适应海外工作和生活。

客户经理

?岗位职责

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1.完成下达的订发收、全程利润、战略指标以及其他跟客户经理相关的考核指标；2.组织和局方的各类各层次的市场、技术交流或研讨；3.与售前人员、产品线充分交流，协助收集客户需求，共同制定对目标客户的产品策略；4.准确识别客户关键决策链人物，挖掘、建立、维护、提升日常关系，并负责项目信息搜集及投标过程各环节客户攻关；5.竞情信息的收集、分析与反馈；6.负责合同签约的协调工作并对回款负责，负责产品销售全过程的组织、协调和管理。

?岗位要求

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1.敏锐的市场洞察力；2.灵活新颖的客户公关能力；3.较强的团队合作意识，较强的人际交往、沟通和组织协调能力；

4.工作积极主动、责任心强，吃苦耐劳，具有良好的抗压能力和环境适应能力；

5.观察分析能力强，能在短期内认清客户组织结构、决策链及关键决策人；6.对新产品和新技术掌握速度快；7.英语听说读写能力强，能作为工作语言；

全球工程服务岗位

项目总监

?岗位职责

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1.负责国际/国内通讯工程交付和运营；

2.项目工程交付团队总体管理：工作调配、绩效考核、团队建设；

3.参与外包采购和外包谈判、外包商管理；

4.客户关系的维护和提升。

?岗位要求

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1.届本科、硕士应届毕业生，通信/电子、计算机、机械工程、自动化/控制、土木工程、工程管理等相关专业；

2.具备良好的组织、沟通、协调能力，以及良好的团队合作精神；

3.具备较强的自我驱动、抗压能力，乐观积极，具备较好的组织、协调能力。

工程设计

?岗位职责

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1.国际/国内运营商项目工程设计交付；

2.项目工程设计方案的合理性、经济性、可执行性；

3.参与海外电信运营商的站点设计规范、流程和标准制定或修订。

?岗位要求

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1.届本科、硕士应届毕业生，通信/电子、计算机、机械工程、自动化/控制、土木工程、工程管理等相关专业；

2.具备良好的组织、沟通、协调能力，以及良好的团队合作精神；

3.具备较强的自我驱动、抗压能力，乐观积极，具备较好的组织、协调能力。

技术总监

?岗位职责

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1.负责通信产品在全球的技术交付及管理；2.项目技术交付团队总体管理：组织架构、资源配备、职责考核；3.售前技术方案风险评审，并转化为工程技术方案；4.制定技术交付里程碑与实施计划，分解监控各个子团队实施。

?岗位要求

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1.届本科、硕士应届毕业生，通信/电子、计算机等相关专业；

2.性格开朗，具备良好的沟通表达能力，具备客户意识和团队合作意识；

3.学习能力强，敢于面对技术挑战，乐于学习新知识新技能。

技术支持

?岗位职责

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1.技术方案制定、工程现场技术支持，工程开通、维护和运营；2.产品投标支持、用户培训、方案评审；3.专项优化项目的管理、运作、交付；4.网优团队管理，指导本地工程师开展工作；5.网优技术支持，客户技术交流和培训。

?岗位要求

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1.届本科、硕士应届毕业生，通信/电子、计算机等相关专业；2.性格开朗，具备良好的沟通表达能力，具备客户意识和团队合作意识；3.学习能力强，敢于面对技术挑战，乐于学习新知识新技能。

全球采购

?岗位职责

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1.负责全球工程外包业务端到端管理：资源寻获、认证、采购谈判、现场管理等；2.实施场景化的采购策略，优化采购模式，提升采购竞争力；3.外包商绩效和质量管理；

?岗位要求

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1.届本科、硕士应届毕业生，本科及以上学历，计算机、电子、通信、土木工程、工程管理等相关专业；2.优秀的的组织、协调、沟通管理以及良好的团队合作精神；3.思路清晰，对数字敏感，成本意识强。

特·邀·嘉·宾

MKT大咖：柯文

工服大咖：唐洪骏

MKT大咖：柯文

中兴通讯副总裁，全球Marketing的投标平台负责人，全面负责海外市场产品解决方案销售支持、投标业务支撑、投标核心能力积累工作。

年毕业于南京航空航天大学机电工程专业，获得博士学位。同年加入中兴通讯，先后在网络国际市场部、北非片区、欧洲片区，以及运营商部、组织能力团队、全球云投标支持部从事市场及产品Marketing工作，拥有超过16年的国际市场产品方案销售经验，业务遍及非洲、亚洲、欧洲和美洲。

一直致力于市场Marketing领域，曾先后参与北非和欧洲区域市场业务拓展、业务品牌策划和拓展，参与公司重大战略市场突破，实现公司业务在法电市场、德电市场的突破，为公司MTO市场突破和持续产品经营打下坚实基础。

工服大咖：唐洪骏

年加入中兴通讯，现任电信云及核心网技术交付部部长。

先后担任产品总工、产品科长、产品总监，具备丰富的国内、国际核心网项目交付经验，以及项目团队管理经验，对2/3/4G核心网通讯技术有深刻的理解，成功交付多个大T核心网项目。

现·场·福·利

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