引子：话说天下大势，分久必合，合久必分。球具江湖血雨腥风也是一般。回首五年之前七家分争。自mizuno奄奄一息之后，HONMA又并入我大汉天朝，YONEX略有偃旗息鼓之态。然本土TIEHAN势微而积弱，MARUMAN与PRGR蒸蒸日下，扶桑国众宵小品牌围面而来，自NIKE投江之后，独有SRIXON-XXIO-CLEVELAND依旧抱团取暖哀不思蜀，当年PING家野心欲一统天下，却被TaylorMade、Callaway、Titleist光武中兴，转至今日，大众品牌遂三分天下。

开始说普通话：

对于一些刚进入高尔夫世界的球友来说会面临很多球具与品牌的摸索,所以说今天小弟我来分析一下目前高尔夫三大主流品牌的一些优势与主要针对的族群让这些新手朋友们了解.我想很多人在进入高尔夫都会有很多外围朋友或引进门的友人推荐不少高尔夫品牌,而我想大部份的人都会提及到这三个主流也是三大品牌;"Taylormade,Callaway,Titleist".这三个主流品牌占领了全球超过50%的高尔夫球具销售量.大家也可以在电视上看到职业选手会使用这几个牌子的球具.所以说这三个牌子的球具是市面上曝光率最高也最常见的球具品牌.当然了还有其他高尔夫球具品牌但这些品牌也都不会占领太多的球具销售量.所以说主要引领整个市场的潮流与脉动的还是这三个品牌.而大部份的球友也会以这三个品牌的球具为考虑购买的重点.接下来就让我来分析一下这三个主要品牌的一些策略与针对族群.

1.Taylormade-它也是老牌子,母公司是ADIDAS（阿迪达斯）.ADIDAS收购Taylormade后改变了Taylormade的产品与公司导向让它变成为现在高尔夫球具市场的要角,同时也是前三大的球具大厂.Taylormade在年初开发的R木杆系列与R系列的铁杆逐渐打出它自己的风格与路子出来.而在后面的R5-R7木杆更让它独占了木杆销售第一的宝座.同时也创造了销售千万支的佳绩.

而我也是从R,RTP,TTp,RXD就开始玩Taylormade的木杆,现在也使用Rforged的铁杆,算是对Taylormade产品有一定的了解与使用经验.我还保留了当初RTP,RXD,R木杆等在我的收藏当中.所以说TM(Taylormade)算是目前球具销售的标杆同时也改变了以前高尔夫球杆的产品周期.

在R系列推出前,高尔夫球杆基本上都有超过3年到4年的产品周期.新产品的上市都会有很长一段时间同时新产品的改变通常不会太大.但因为TM的R系列推出后它改变了新产品的特性与产品周期这两个主要因素让球具的开发与生产起了很大的变化.它让产品周期从3~4年缩短了只剩一年.以它每年所推出的产品来看每一个新产品基本上只有短短一年的时间销售,下一年你一定可以看到今年的改款或新一代之产品.

而它也创造出使用越多新的科技与材质在球具上的领头羊角色.这高尔夫这种非常传统的产业当中真的很不容易而这个改变是非常有风险的事.但也因为高风险也具备了高回收的原则让TM在这个改变市场与产业的动作下得到球具品牌第一的位置.后面的R11,R1等新一代产品都运用了很多在球具客制的一些技术与方式在新产品上.这都是让TM在新产品开发上得到了非常强的优势.

但是在后面因为它把它的产品扩大到越多球友可以使用,同时为了让球具的价位能够维持不变不因为新的技术与材质的提升所以它在质量上做出了让步.基本上它的球杆都不是太耐用同时第一年使用的效果与第二年,第三年的效果有明显的差异.

产品用的材质就不会要求一定要最好或是好材质用的比例也降低以达到价格能够有竞争力.它运用了一个策略让产品的效能减低问题不会让球友感受太大就是让新产品取代旧产品.

因为它推出新产品的速度很快,所以当球友新的球具今年买下来你明年就会看到它有新的产品出来,当你觉得新的东西有比旧的要好时你就会考虑买新的球具以弥补旧球具的性能不足处.所以这让球友的球具使用周期由10年前的4~5年缩短到2年左右.这就是TM所创造出改变使用者的习惯.这也是进10年来TM改变了球具市场与高尔夫产业的最大代表作.

而TM也了解它的球具应该要卖给什么样的人才能让这个换杆周期照着他们所规划方式走.就是以差点高与中间的这个族群为主,还有假日球友为主.因为这些球友平日没有很多时间练球,加上技术水平不高,所以TM开发的球具都会以易打,容许错误高的球杆为主.也因为这样通常能让这些球友明显感到新球具的优点与特色.

同时TM又加入很多技术与高科技材质名词以创造出新球具的特殊性能与优点.这对于没太多时间练球与打球的球友来说是很多购买动机的源动力.它所企图创造一个观念就是用球具来弥补技术的不足同时创造出更多使用球具的乐趣如R7,R9到RBZR1M1M2M3M4的调整螺丝与杆身.通常对于技术好与打球球龄超过6年以上的球友来说换杆对于他们来说不是太重要,或是可不可以调整球杆都不需要,基本功的练习与提升才会是提升打球水平的重要关键.很多的选手或计是单差点的球友对于球杆都是一用5年或是就算是可以调整球杆规格也是固定不调整.单一规格的使用才会是对使用者最好的设定与最稳定的方式.

所以说TM也确实创造出它自己的使用族群照着它们所规划的路子去做.而我给它最大的评论是,好用,易打,花招多,易上手,但稳定性不足,产品太多,质量一般,球具价格波动较大,2手球具价格不高,假货也多.

2.Callaway-它是一个企图中兴的品牌,从以前第一个做stainless球头的开拓者但因为后面的产品后继无力当年让Taylormade把球具第一宝座给抢去后就一直无法重新振作.它的球具在年以前算是球具第一且使用率最高,性能最好.但因为后面被TM的产品给抢去风彩所以一直无法提升产品的销售.虽然说它也开发出不少新技术或新材质的球具但一直没办法抢回市场,我从它以前的球杆玩到现在,它最大问题在于球杆的易打性无法与Taylormade相抗衡,同产品价位无法如TM这样有竞争性.所以说它的势力一直抬不起来,也一直被TM压着打.在性能导向市场中打不赢Titleist球杆,在新手市场也打不过TM,所以造成了它在三大品牌中过去的销售量一直都是最后.

我拥有CallawayFT-3,FT-5,Diabloedgetour等球杆,对于它球杆的演变与发展也算有心得,基本上使用的感想是它的球杆性能不错,质量也在水平以上,产品公差也比tm要小,但它的易打性真的不是太好,你本身的挥杆要到一定程度同时挥杆稳定度也需要好才能好好驾驭它们家的球杆.

而它从几年前开始也改变了球杆设计的方式,以往它的球头都是没有设计杆颈,但从FT-Tour,Diabloedgetour开始，球杆开始都接受了这种设计.直到走向一号木巅峰的EPIC，算是以往的坚持也都抛弃为了能让性能与回馈给提升所做的让步.

而这也让它的球杆真的让使用者有所感到与先前的设计有些差异.但这离它要夺回销售第一还是有一段距离,不过对于它的球杆来说我倒是觉得相当不错,算是在三大品牌来说有使用与收藏的价值.

我个人对于Callaway球杆的评论是;"性能优,质量强,但价格不友善,不易打,失击容许力差,设计感不佳,2手杆价格一般,2手杆不好卖.

3.Titleist-Titleist球杆算是过去在高尔夫球具来说是第一把交椅,但它不是球具销售的第一名，是高尔夫球的销售冠军,同时也是销售获利最好的公司.这也让它能屹立不摇在这产业.Titleist从以前到现在一直都是走自己的路,同时也是针对中低差点的球友为球具开发与销售对象的公司.

我从它的就开始用起,也收藏与拥有从T,R,D1,D2,D3,D







































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