华商名人堂

张静波

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开篇

他和任正非缠斗20年，干出堪比华为的大事，却鲜为人知。

侯为贵

年生于西安，大学毕业后当了一名中专老师。后来变成技术员，历任技术科长、技术副总。

80年代初，侯为贵作为骨干，被派往美国考察。在那里，他就像“到了另一个星球”，震惊之余，每天接受市场的洗礼。

回国后，侯为贵决定创业。年，他前往深圳创办了中兴半导体。当时，国内通信市场被NEC、爱立信、朗讯等国际巨头垄断，侯为贵夹缝中求生存，针对农村市场，推出第一代程控交换机。凭借这一产品，中兴摆脱苦日子，销售额很快突破一个亿。

年做小灵通时，这种产品并不受专家和企业待见。侯为贵站在市场的角度，反驳了质疑者，坚持做小灵通。此后，随着国家政策放开，中兴赢得了大单。在鼎盛时的年，小灵通一度为中兴贡献了1/3的收入。

重视市场，并不意味着忽视技术。年，中国移动获得TD-WCDMA牌照。在设备招标中，中兴凭借技术上的优势，毫无悬念地成为最大赢家。

海外征战20年，侯永贵的坚持不但让中兴活了下来，还活得很好。非洲是中兴的重要市场，那里很多国家政局不稳，经常动乱，中兴人几乎是冒着生命危险在干活。

年，侯为贵派人去开拓索马里市场，当地运营商安排两辆配有重型武器的专车来接机，车上由全副武装的保镖坐镇。深夜，酒店外传来阵阵枪声，一场激战正在上演。

在这样的坚持中，中兴人一点点赶上巨人的步伐。2G时代，大局已定，很难翻盘；3G时代，中兴主动出击，开始崭露头角；到了4G时代，中兴不但赶上了跨国巨头，还在技术上取得一定的领先优势，力压诺基亚，成为全球第四大通信设备制造商。

讲侯为贵，任正非是绕不开的一个人。两人分别执掌中国最大的两家通信企业，做事风格迥异。侯为贵知识分子出身，信奉老牛精神，做事讲究平衡、稳健；任正非军人出身，信奉狼性文化，做事雷厉风行，敢于冒险。

两人的“恩怨”从任正非赴深圳创业的那一天就开始了。起初，两人惺惺相惜，一起探讨民族通信业的未来，之后竞争日趋激烈，从最初的小打小闹到最后的刀刃相见。

激战始于年。那一年，华为在湖南、河南项目的投标书中，加入了打击中兴的内容。第二天，中兴开始反击，如法炮制。结果，中兴赢得了订单。

任正非不甘示弱，随后在法院起诉中兴，指责对方作引人误解的对比。很快，侯为贵便以相同的理由状告华为。双方的关系剑拔弩张。

在这场“中华”大战中，中兴赢得了更多赔偿，而华为则赢得了更多市场。此后，双方的“战火”延伸至国外，在印度、尼泊尔等地展开激烈争夺。

生活中，侯为贵是一个很节俭的人。他常年穿一件夹克，一副老工程师的打扮。如果不是相熟，没有人会把这个瘦瘦高高的“老头子”当成跨国公司的掌门人。

和任正非一样，侯为贵出差一切从简。他只坐经济舱，不住豪华间，公司的车库里停放着六辆奔驰车，侯为贵从来不因为个人原因占用。在很长一段时间里，他一直开着一辆普通的捷达，和普通人没什么两样。

年1月，侯为贵正式交棒，标志着一个时代的落幕。30年间，他将中兴从一个做外贸加工的小企业带进世界通信设备厂商的前四强，可谓功勋卓著。对于自己，他这样评价：“我留给中兴最有价值的并不是账面上的财富，而是经过多年沉淀并得到全体员工认可的一种企业文化。”

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