今日，中兴通讯年商业市场高峰论坛在武汉举行，中兴通讯政企网营销中心渠道管理部部长武峰在会议演讲时透露，商业市场发展策略在于聚焦，为此中兴启动了全面的渠道升级战略。

▌渠道体制全面升级

中兴目前在全球的渠道合作伙伴超过了家，国内超过家，产单的合作伙伴超过家。

今年上半年，中兴发布了M-ICT战略，在M-ICT的大背景下，中兴针对政企市场率先启动全面的渠道升级战略。首先，在能源、专网、智慧城市、交通等行业市场，中兴和渠道合作伙伴共同深耕扩展，加强项目运作能力，提升品牌。在商业市场，对政府、教育、医疗、金融、企业等，中兴采取的是充分向合作伙伴开放，并在技术产品、人才储备、渠道政策、甚至项目融资等多个方面给予充分的资源倾斜，激励合作伙伴积极开拓市场。

中兴还建立了完善的分销渠道体制，鼓励代理商加强对分散市场及中小企业客户的充分覆盖，将自己的核心技术平台最大程度的向SI、SIV开放，与生态圈的合作伙伴一起共谋发展。

武峰表示，中兴发展商业市场的策略就是聚焦，将商业市场分为四大重点行业：政企、教育、企业、医疗；根据这四大重点行业，根据需要重点推这四大产品：数据、视讯、终端、云T。

中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清表示，伴随着物联网、云计算、绿色节能等新技术兴起，整个信息化市场将产生大量的细分行业和机会点，预计年商业市场总投资将达到亿元，年还将增长至超过亿元。

年第三季度，中兴通讯商业市场业绩与年同期相比，增长超过%。

▌四支团队助攻商业市场

成绩的背后是巨大的投入，武峰表示，今年初，中兴政企事务部组建了一个专门的商业市场团队，并进行了人员隔离，在各个省成立商业市场总监、总经理、副总经理、业务经理，以及专职的销售团队，专门进行商业市场的开拓和耕耘。针对这个专职的销售团队，中兴还进行费用隔离以及考核隔离，目的只有一个，就是让商业市场的经营指标得到有效的落地。

同时，中兴总部还为商业市场的重点行业成立了专职市场团队，针对政府、教育、医疗和企业四大行业成立了总部的行业市场团队，主要进行行业市场的梳理和规划，制定行业的发展指标，并对各个区域和省分的团队进行行业指导。

在此基础上，中兴还为四大重点行业配备了第三支团队，即解决方案团队。

另外，中兴总部还有一个针对重点产品的拓展团队，主要目的是为了形成产品从研发、规划、物流、交付等整个流程的支撑团队。商业市场有专职的销售团队、市场团队、解决方案团队和产品团队，四支团队从上到下整体梳理重点行业的发展。对整个商业市场形成了全方位的、密集覆盖支撑，最终目的就是系统的建设一支快速联动、快速响应和支撑的渠道销售体系，为合作伙伴提供强大的平台和支撑，能让大家在商业市场得到更多的帮助。

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