昨日，中兴通讯年分析师大会正式召开。在第一天的议程中，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石，中兴通讯首席发展官崔丽，中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞发表主题演讲，并与全球分析师和媒体进行了交流。

就在分析师大会召开前，中兴通讯公布了三季报。前三季度中兴通讯实现营业收入.3亿元，同比增长13.1%；归属于上市公司普通股股东的净利润58.5亿元，同比增长.8%；归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益的净利润33.4亿元，同比增长.9%。此外，毛利率提升4.7个百分点达到36.8%，其中第三季度达到38.0%。

靓丽的业绩加持下，时隔多年举办分析师大会，中兴通讯对外透露了哪些重要信息？

瞄准世界强

谢峻石指出，面向下一个战略周期，中兴通讯将围绕“三大坚持，两条曲线”原则实现跨越式发展。“两条曲线”即，继续“固本”，保持以运营商业务为主的第一曲线的稳定增长势头，同时加大“拓新”，让以政企、终端、新业务等为代表的第二曲线实现快速增长；“三大坚持”即，坚持创新，坚持全球化，坚持端到端产品解决方案。

基于这一经营思路，中兴通讯定义了下一阶段的发展目标：打造具有高韧性的经营性组织以适应风险和新业态，保持稳健的年增速，用两到三年时间迈入世界强。

谢峻石强调，在下一战略周期，中兴通讯将围绕“连接”和“算力”两大领域，持续研发芯片、算法、架构等底层技术，同时加大对重点产品技术领域和方向的探索。

在市场层面，面向国内市场，中兴通讯将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变，这意味着一方面需要在关键产品上持续提升市场份额，更重要的是实现战略地位的转变，从满足需求走向引领需求，从跟随市场走向领先市场。

面向海外市场，中兴通讯将围绕聚焦优势市场和战略产品的原则，持续进行市场拓展。其中，亚洲的重点新兴市场，全球领先运营商的各国分支市场，以及欧洲已有的战略市场等，是中兴通讯重点投入的市场方向。

固网、拓云、兴业

崔丽认为，数字化转型已经是大势所趋，率先实现数字化转型的企业，也将优先享受数字红利并具备更强的市场竞争优势。展望数字服务时代，又将是面向增量市场的全新一轮竞争的开始。

运营商应即刻着手从CSP向DSP转型，构筑一个融合“网、云、业”的坚实的数字基座，从而赢得数字服务时代的竞争先机。其中，“网”是实现万物链接、信息交互的基础；分布式“云”能够提供随时随地的算力供给，支持各类数字化应用；“业”聚焦客户场景，对网络和云的多项原子能力能够量体裁衣的高效组合，并支持低代码敏捷创新，从而为客户提供经济、简单和便捷的融合数字服务，实现客户价值创造。

中兴通讯希望通过“固”网、“拓”云、“兴”业，夯实数字基座，助力运营商转型，更好的拥抱数字时代。“固”网，开源与节流并举，开源是打造更优质的ToC、ToH、ToB网络，提供差异化体验；节流是通过频谱效率、运营效率、能源效率的持续提升，向每Hz要效益，向每瓦特要效益。

“拓”云是聚焦最优资源效率，以边缘场景牵引进行数字服务的拓展。边缘场景将成为创新孵化和应用的主战场，运营商首先需要边缘场景下的低成本起步、敏捷部署；其次是进行“中台重构”，以实现边缘场景下更高资源效率和快速应用创新。

“兴”业是聚焦场景，为每个企业的数字化转型的个性化应用量体裁衣。利用通用的核心技术能力，形成包括网络原子能力和云能力的原子能力的积木式组件库，作为平台赋能行业客户和生态伙伴，降低技术门槛，助力上层应用的创新孵化和生态构建。

构建全场景5G终端生态

倪飞介绍了中兴通讯的终端业务。上半年中兴终端业务取得了显著的提升。其中，国内营收增长率达%，国际市场营收增幅50%，5GCPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌，5G移动互联产品销售突破30个国家和地区。全年终端出货量预计将超1亿部，其中50%采用自研芯片。

在中兴通讯两到三年内迈入世界强的整体目标之下，终端业务制定了保持国内市场年增长率大于%，海外市场年增长率超过50%的新目标。

在产品策略上，中兴终端将把握5G手机和移动互联产品的市场发展机会，构建“1+2+N”生态体系，为用户提供全场景的5G智慧体验。“1”是手机，作为生态的核心，要进一步强化其移动互联核心的角色和地位。“2”是个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品。通过大终端打造，构建出庞大的产品阵容，覆盖全场景。

在品牌塑造上，中兴终端定位为兼具创新力和行动力的“创行者”，我们将继续实施多品牌策略，整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，打造出有辨识度的科技、品质、年轻化的全新形象。其中，Axon聚焦商务人群，主张成就社会创行力量；努比亚主要面向年轻消费者，注重塑造有个性的时尚品牌；红魔则主攻电竞细分领域，强化硬核、热血、潮酷的品牌标签。通过品牌协同运作，覆盖不同层次的消费人群。

目前，中兴终端销售覆盖全球多个国家和地区，全球手机活跃用户超过1亿；与全球多个渠道伙伴有着紧密的合作，并与50家顶级运营商建立了战略合作关系。在电商领域，通过自有电商、第三方电商平台主阵地建设，已形成广泛的市场覆盖。这些，都为中兴终端全球稳健增长奠定了重要基石。