从限购升级至今的半年多内，有着“北京后花园”之称的北三县楼市，经历了从疯狂到冰点的反转。

如今在这里，楼市图景主要呈现出三幅画面——急于回笼资金的开发商、抓住一切机会打破死寂的中介，以及抄底心态下的本地改善型刚需者。

12月12日下午，京哈高速香河蒋辛屯出口向右转入五一路大香线上人车稀少。去年同期，想要在这条马路上挨着售楼部的地方停放车辆却并不容易。

用红黄色塑料叶子装扮树木的鸿坤·原乡溪谷售楼处，正在迎接一场新的开盘。一位置业顾问告诉界面新闻：“由于开发商急于回笼工程款，这里正在按照首付款的比例实行打折优惠。”即新一期住宅高层预售价为元/平方米，最低首付比例为4成，折扣为92折，每提高一成首付，折扣增加两个点，全款最高打8折，即售价元/平方米。

大香线上另一在售的孔雀城，实行的是双十二“5万抵10万”、砸金蛋送家电的优惠，均价在左右，20%首付+三年分五次还清的30%的开发商无偿借款，另外50%则在三年社保缴纳完毕后采用银行贷款方式付清。

界面新闻记者在孔雀城售楼处的两个小时内，案场右边的金蛋被砸破了三个。即便如此，这里的售楼处相比鸿坤那边仍显得热闹。

看似力度不小的优惠，想要拉拢顾客到案场也并不容易，“运气好的话，打一万个电话能有一个过来看房子的”，置业顾问的语气有些沮丧。

今年3月22日，紧跟着北京3·17限购政策，廊坊市出台了针对市区、三河市、大厂县、香河县、固安县和永清县的限购政策，规定非本地户籍居民家庭限购一套住房且购房首付款比例不低于50%，包括新建商品住宅和二手住房。

6月2日，廊坊市人民政府办公室印发了《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，限购随之升级，非本地户籍家庭需要提供3年及以上社保或者纳税证明。

以投资需求为主的北三县楼市由此正式进入下行通道，去年热闹的售楼处繁华境况不再，售价也开始下跌。

以香河孔雀城为例，6月初开发商称预售价在元/平方米左右，并且还需捆绑购买车位，使得均价达到约元/平方米，而现在的均价则为元/平方米。但降价也并未起到立竿见影的效果，“降价也没法说，现在限购成这样，开发商也没办法。”一位孔雀城置业顾问告诉界面新闻。

同样的情况也在燕郊上演。当地的中兴和园项目当前销售均价在元/平方米左右，而六月份的销售均价一度超过元/平方米。另外，大厂在售的楼盘孔雀城、早安北京、燕郊港中旅·海泉湾目前的销售均价相比六月份也都大幅下降。

除了一手房价格大幅下降外，最能反映市场情况的二手房市场也是如此。

以存量房大量存在的燕郊二手房市场为例，根据安居客相关数据，燕郊11月二手房均价为元/平方米，环比10月下跌4.00%，创今年以来最大跌幅。

一位熟悉燕郊楼市的业内人士对界面新闻称，他